Digital Influencer Marketing B2B- Cos'è e come funziona

Digital Influencer Marketing B2B – Cos’è e come funziona

Digital influencer marketing B2B è un metodo di social media-based marketing che si concentra su ottenere attenzione e credibilità da parte di operatori nel mondo business.
L’obiettivo è quello di coltivare le relazioni tra il marchio e gli acquirenti lasciando che le comunità online esprimano le loro opinioni su prodotti e servizi in modo amichevole e conversativo.

Rispetto al classico influencer marketing B2C, il B2B è molto più di nicchia e specifico ed anche la tipologia di testimonial è spesso molto diverso per caratteristiche e modalità di comportamento.

Come possono gli strumenti digitali ottimizzare le campagne di influencer marketing?

Gli strumenti digitali possono aiutare a scoprire gli influencer utilizzando gli stessi termini di ricerca dell’azienda e indirizzare i loro follower a guidare il traffico più qualificato. È inoltre possibile utilizzare strumenti per pianificare outreach e rispondere al target di riferimento.
Utilizzare avvisi automatici per monitorare quando gli utenti rispondono e avviare una conversazione con loro. Questo consente di rispondere rapidamente senza spendere un sacco di tempo.
Dopo aver costruito una relazione con un influencer business digitale, è il momento di proporre il prodotto o il servizio. Alcune volte questo percorso può essere parte integrante di una strategia commerciale. 

È possibile utilizzare uno strumento per creare un modello di pitch che consente di ottimizzare gli sforzi di sensibilizzazione.

Creare nuove relazioni e ottimizzare quelle esistenti

Gli strumenti digitali possono mostrare quanto influente sia un contenuto visualizzando il numero di condivisioni sociali da parte degli utenti e che hanno condiviso quel contenuto sul loro sito web o blog. Questo può aiutare a scoprire nuovi influencer per connettersi e ottimizzare le relazioni esistenti.
Anche in questo caso rispetto al classico influencer marketing bastano pochi qualificati operatori che si connettono e visualizzano il contenuto. Alcune volte un buyer che si lascia influenzare su un contenuto da parte di un suo collega vale molto, moltissimo.

Testimonianze di Business Manager

È possibile utilizzare le testimonianze di business manager su Linkedin per mostrare al pubblico obiettivo i punti di forza del prodotto e l’adozione da parte di questi, aiuterà a creare attenzione da parte di altri business manager.
Una volta identificato un influencer, che può essere anche un profilo social di un punto vendita, è il momento di connettersi con loro e costruire una relazione. Automatizzare questo processo per una diffusione più rapida che fa risparmiare tempo e risorse, accorciando la finestra di risposta email da giorni a minuti.

Come il tradizionale influencer marketing B2C gli operatori/testimonial del B2B devono essere ben segmentati e profilati per poter ottenere l’obiettivo d’influenzare altri operatori

Digital PR

Gli strumenti PR digitali possono aiutarti a trovare gli influencer giusti per la tua azienda, analizzare i contenuti migliori per massimizzare i risultati e ottimizzare le campagne di sensibilizzazione. Questo assicura che gli influencer sono scelti per la loro influenza su prospettive mirate, non solo perché hanno un grande seguito sociale.

Le piattaforme social come Linkedin, Instagram e Twitter

Puoi trovare influencer digitali business sui principali canali sociali che sono popolari tra il pubblico di destinazione. Ad esempio, si possono cercare esperti nel tuo campo e invitarli a connettersi su Linkedin, Instagram o Twitter. Se accettano, si potrà essere in grado di vedere il loro punteggio di influenza.
Una volta identificati gli esperti che sarebbero credibili al target obiettivo, è necessario determinare in che modo possano soddisfare al meglio e come possano adattarsi al outreach di conseguenza.
Influencer marketing è il processo di ottenere approvazioni da persone rilevanti e autorevoli (o “influencer”) per guidare la consapevolezza per il marchio ed i prodotti/servizi.
Inizia definendo gli obiettivi di business e gli obiettivi, così come il mercato di riferimento. Quindi, creare un piano di marketing influencer dettagliato che si allinea a tali obiettivi.

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