Permission Marketing Digitale

Permission Marketing Digitale

Il permission marketing digitale può aiutare a creare una relazione online con un potenziale cliente migliorando la classica “chiamata a freddo”

Iniziare una conoscenza nel mondo digitale nella maggior parte dei casi può aiutare a farsi conoscere ed a instaurare una prima relazione.

Chiedere un collegamento attraverso un social media che possa essere Facebook, Instagram, Twitter, piuttosto che Linkedin non cambia di molto, tranne che probabilmente nelle modalità.

Infatti, su alcuni social media un collegamento è più legato agli aspetti professionali se avviene tramite Linkedin, Twitter, se invece proviene da altre piattaforme è più legata al tempo libero ma, non  ci sono regole ferree che dividono in modo così netto le cose.

Alcune volte si può iniziare anche viceversa, con un contatto che può avvenire nel reale e poi andare nel digitale, con una prima iniziale connessione via Instagram, ad esempio con il sistema di messaggistica di Instagram “Instagram Direct” e poi addirittura trasformarsi in una relazione digitale professionale, casomai spostata su un altro social come possa essere Linkedin.   

Sicuramente al momento della ricezione della richiesta di collegamento, effettivamente a seconda dalla piattaforma da cui si riceve si generano delle aspettative diverse e quindi anche delle relative risposte.

Rimane di vitale importanza in una creazione di una rete di collegamenti digitali la cura ed il dettaglio del proprio profilo personale. Esistono diversi sistemi per valutarne l’efficacia, ad esempio Linkedin valuta la costruzione con diversi livelli di efficacia. Più è curato, più aumenta la probabilità e facilità di autorizzazione alla connessione.

Difatti alla base del “Permission Marketing Digitale” c’è bisogno di una buona presentazione di sé stessi, meglio se avvalorata da testimonianze di altre persone, e se queste sono in comune è meglio, perché questo aumento l’autorevolezza della richiesta di contatto.

La creazione del collegamento apre la strada a diverse opportunità di relazione digitale, attraverso un messaggio o addirittura una telefonata o videochiamata. Messanger di Facebook, Linkedin piuttosto che Instagram Direct offrono davvero modalità molteplici possibilità di contatto. Quindi il problema non risiede più nell’avvicinare la persona ma, la cosa più importante è quella di rendersi ai suoi occhi interessanti, in particolar modo quando l’obiettivo è quello di creare opportunità di business.

Prima di addentarsi nella fitta rete di relazioni digitali che merita approfondimento a parte è necessario selezionare attentamente le persone con cui si vuole interagire. Infatti, non sempre si conoscono i potenziali clienti soprattutto se in Paesi esteri, quindi prima d’iniziare qualsiasi attività è indispensabile una ricerca di mercato e di segmentazione e profilazione del target clienti obiettivo e delle persone che lavorano all’interno che potrebbero essere potenzialmente interessate ed interessanti alla attività di business.

Ma come fare a creare un data base e come creare una solida relazione digitale ne parleremo nel prossimo articolo.

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